"Olin 1980-luvun alussa perustamassa Partekiin korjausrakentamisen yksikköä, johon otettiin malli Ruotsista. Silloin meistä tuli iso toimija Suomen mittakaavassa. Ideana oli löytää markkinoita tuotteillemme korjausrakentamisen piiristä ja samalla kehittää omia tuotteita. Törmäsimme kuitenkin perustavanlaatuiseen ongelmaan: asiakkaiden kanssa ei pidä lähteä kilpailemaan", nykyisin Interan teollisena neuvonantaja toimiva Erkki Norvio kertoo.

Korjausrakentamisessa tekeminen on kuitenkin niin keskeistä, että kun siitä piti luopua, yhtälöstä muodostui mahdoton. Vuonna 1984 Norvio ryhtyi vetäjäksi Ramirentille, jolle korjausrakentaminen oli jo valmiiksi tärkeä markkina-alue.

"Kun jäin Ramirentistä eläkkeelle vuonna 2006 ja pääsin mukaan sijoitusyhtiö Interaan, korjausrakentaminen pälkähti jälleen päähäni liiketoiminta-alueena, johon kannattaisi satsata. Siltä pohjalta lähdimme luomaan Consti Yhtiöitä."

Interalla on Norvion mukaan tietty periodi aikaa kehittää Consti Yhtiöitä, nostaa yhtiön arvoa ja rahastaa hankkeella. Sitä Norvio ei osaa arvioida, kuinka kauan siihen menee, mutta: "Aidosti olemme ensiksi rakentamassa merkittävää toimijaa alalle."

Interan kiinnostus toimialaan selittyy Norvioon mukaan sillä, että kyseessä on selkeät markkinat ja perustarve. VTT:n mukaan pelkästään tarvepohjainen kasvuolettama seuraavan kymmenen vuoden aikajänteellä on markkinoiden kaksinkertaistuminen. "Eikä tässä yhtälössä oteta keltään vielä mitään pois, vaan alan kokonaiskakku kasvaa."

Kun isojen toimijoiden pääfokus on uudisrakentamisessa ja muut toimijat ovat keskimäärin hyvin pieniä, on korjausrakentamisen markkinoilla kokonaisvaltaisemmalle toimintamallille liiketoiminnan mentävä aukko.

"Eikä vähiten strategiaamme vaikuttanut sekään, että taloyhtiöiden keskuudessa tekemämme asiakasselvitys antoi hyvin masentavan tuloksen. Asiakkailla oli hyvin negatiivisia tuntemuksia ja yleisimago oli huono. Myös media on luonut peruskorjauksesta kuvaa, jossa putkiremontteja voidaan rinnastaa lähinnä kiirastuleen."

"Nämä olivat perussyyt luoda kokonaisvaltaisempi ja isompi toimija. Sellainen joka vastaisi sekä asiakastarpeeseen että pystyisi ottamaan hallintaansa minkä tahansa taloyhtiössä esiintyvän korjaustarpeen, tai vaikka ne kaikki. Sitten piti vain löytää toimijat, joista tällaisen pystyisi rakentamaan."

fakta

• Consti Yhtiöiden pääomistaja on pääomasijoitusyhtiö Intera Equity Partnersin hallinnoima sijoitusrahasto Intera Fund I. Intera on pääomarahasto, joka etsii sijoituskohteikseen hyvän kasvupotentiaalin omaavia suomalaisia yrityksiä, joiden liikevaihto on 10-100 miljoonaa euroa. Tyypillisiä sijoitustilanteita ovat johdon yritysostot (MBO/MBI), perheyritysten omistusjärjestelyt, toimialajärjestelyt sekä yksityistämiset. Interan ensimmäinen rahasto on Intera Fund I, jossa on sijoittajina johtavia pohjoismaisia institutionaalisia sijoittajia.