Myisikö joku minulle matalaenergiatalon?

Ei ole kuluttajalla helppoa. Joka tuutista pukkaa syyllistäviä viestejä, jotka ”kannustavat” matalaenergiarakentamiseen, energiatehokkuuteen ja ekoelämään. Tarkastellaanpa siis tarjontaa; aika tiheällä kammalla saa sukia, ennen kuin edelleenkään löytää talopakettivalmistajien nettisivuilta maininnan matalaenergiavaihtoehdoista.

Ihastelen ikkunavalmistaja Fenestran ideaa paketoida samaan tuoteperheeseen yhden malliston alle energiatehokkaat ikkunat ja ovet. Se helpottaa ostamista, sillä ostajan – oli hän sitten kuluttaja tai ammattilainen – ei tarvitse tuijotella yksittäisiä U-arvomerkintöjä, vaan hän voi kerralla valita energiatehokkaan kokonaisuuden. Tämäntyyppinen avaus on omiaan parantamaan myös ikkunavalmistajien hiukan ryvettynyttä mainetta.

Samaa voisi toivoa talotehtailta. Nettisivuilla on esillä kymmeniä kauniita talomalleja, joiden sisustusta ja muotoa voi itse muokkailla verkkoselaimella. Mutta etusivulla ei ole yksinkertaista nappulaa, jossa lukisi ”osta tästä matalaenergiaversio”. Se, että sivuilla puhutaan erilaisista matalaenergiaharkoista, ei vielä riitä. Kuluttajalle olisi helpompaa ostaa koko paketti. Jos valmistaja uskoo omaan tuotteeseensa, se pitää huutaa kovaan ääneen yli kaupungin kattojen. Faktojen on pidettävä myös paikkansa.

Mainittakoon yksi positiivinen esimerkki: Honkatalot kertoo nettisivuillaan, että Ekopuutalo-mallisto voidaan toimittaa matalaenergiataloina. Rohkeaa. Tällainen markkinointi vaatii tekijältään sitoutumista ja kykyä pitää lupauksensa.

Jos kuluttajan käyttäytymistä halutaan muuttaa, pitää hänelle tarjota helposti ostettavia vaihtoehtoja. Ne nerokkaat, jotka aktiivisimmin lähtevät tarjoamaan ja markkinoimaan aitoja valmiita matalaenergiataloja, pääsevät niittämään syyllisyydentuntoisista kuluttajista muodostuvaa valmista kauraa sitten, kun aika on kypsä.