Asunnon myyjän ja välittäjän edut eivät ole täysin samat

Kiinteistövälitystoimistolle työskentelevän välittäjän palkasta provisioiden osuus on 75 prosenttia, ilmenee Suomen kiinteistönvälittäjäliiton vuonna 2007 keräämistä tiedoista.

Luku ei ole keskiarvo, vaan mediaani eli lukusarjan keskimmäinen luku. Sen avulla voi kuitenkin tarkastella kiinteistönvälittäjien palkkausta. Luontaisedut muodostavat välittäjien palkasta muutaman prosentin ja peruspalkka loput.

Välitystoimistot laskuttavat palkkionsa yleensä prosenttiosuutena asunnon myyntihinnasta. Voisi luulla, että tämä kannustaa välittäjää hakemaan asunnosta mahdollisimman kovaa hintaa, mutta logiikka toimii vain tiettyyn rajaan asti.

Yksittäisen välittäjän osuus välityspalkkiosta on noin 30 prosenttia, arvioi Suomen kiinteistönvälittäjäliiton varapuheenjohtaja Pertti Heikkilä.

-Siihen voidaan päätyä erilaisien mutkien kautta. Eri toimistoilla on erilaisia toimintatapoja, mutta se on hyvä ohjeellinen arvo, Heikkilä sanoo.

Kiinteistömaailman toimitusjohtaja Tommi Rytkönen laskee välittäjän osuudeksi palkkiosta 25-30 prosenttia.

Tämän vuoksi välittäjän into puristaa ostajalta viimeiset kymmenen tuhatta euroa on hyvin pieni, jos se vaatii runsaasti lisää työaikaa.

-Ei sillä (viimeisellä 10000 eurolla) ole merkitystä. Välittäjä pyrkii saamaan tietysti aikaan kaupat, Heikkilä sanoo.

”Ei hetkauta”

Asia on helppo ymmärtää, kun tilannetta tarkastelee välittäjän näkökulmasta. Jos palkkioprosentti on neljä ja välittäjän osuus palkkiosta 30 prosenttia, tuo 10000 euron lisäys välittäjälle myyntihintaan vain 120 euroa lisää palkkaa.

Tuolla summalle välittäjän ei kannata laittaa runsaasti lisää työaikaa kohteen markkinoimiseen, jos vaihtoehtona on nopea kauppa hieman alemmalla summalla.

-Jos puhutaan puolen miljoonan euron kaupasta, ei 20000 euroa tosiasiassa hetkauta palkkiota suuntaan tai toiseen, Heikkilä sanoo.

Keskimääräiselle palkansaajalle 20000 euroa merkitsee kuitenkin pitkälti yli puolen vuoden nettopalkkaa.

-Toisaalta täytyy muistaa, että myyjä ei ole palkanmaksaja, vaan maksaa palkkion ostajan maksamasta hinnasta, Pertti Heikkilä muistuttaa.

Työmäärä ja lasku

Vuokravälitys- ja asuntosijoittamisyhtiö Vuokraturvan toimitusjohtaja Timo Metsola arvostelee kiinteistövälityksen palkkioita.

-Pienistä osakehuoneistoista otetaan liian isoja palkkioita. On koko välitysalan maineelle huonoa, jos otetaan yksiön myynnistä 6000-7000 euron palkkio ja kaksiosta yli 10000 euron palkkioita. Todellisuudessa tilataan isännöitsijätodistus, tehdään esite ja pidetään yksi tai kaksi näyttöä. Se antaa väärän kuvan siitä mitä välittäjän työ on, Metsola sanoo.

-Pitkällä tähtäimellä olisi koko alan etu, että työmäärällä ja työn vaativuudella olisi selkeä yhteys laskuun.

Vuokraturvalla on asuntoihin sijoittavia rahastoja, joista asuntoja pantiin myyntiin viime syksynä. Yhtiö päätyi myymään asunnot itse, kun yksikään kiinteistövälitysketju ei tarjonnut Vuokraturvan mielestä kohtuullista välityspalkkiota.